作者  luke90702 (?根...)                                     看板  Gossiping 
 標題  Re: [問卦] 有沒有全聯福利中心的八卦?                                   
 時間  Thu May 19 21:22:25 2011                                               
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回應關於全聯的問題


其實全聯會賺錢,最大的原因在於:

他是使用寄賣制度

何謂寄賣制度?簡單來說,是消費者結帳後,全聯才算是"準備"付錢


一般的量販店或者超商,貨進到量販店或者超商,則可依照兩方當初的合約內容

做月結n天的動作.通常n=50~100,看各家廠商協調合約內容的能力而定


而全聯卻是當消費者購買之後,然後在月結n天,n也是50~100

這兩者看似沒差,實際上是差很多!!!!


舉個例子來說:  如果一批貨,同樣在4/1號交給全聯或者家樂福(這裡以家樂福為例),

然後那批貨,一樣都在5/1賣給消費者,假設這個廠商兩邊都是能夠談到月底結帳,

月結60天的條件


家樂福的領錢日期是在7/1可以領錢,全聯是在8/1領錢


簡單來說,如果一般量販店要是進貨進到"地雷品",他無論如何,他都要在月結兩個月後付錢

但是全聯就沒差,他就是賣出去之後兩個月才付錢....



光是營運資金這一點,全聯就贏過其他人太多了....

以家樂福去年營業額600億來說,一個月平均50億,

當家樂福必須負擔一個月50億的營運資金,但是全聯是0

全聯可以拿那些錢去生利息有的沒的,而且記住,這是永遠的規則


你說全聯不賺錢都難


再來就是全聯的行銷策略

前一po說的東西,有一個需要修正的地方


假設某樣產品"建議售價"100元,而全聯的定價就要是"80元(100*8折)",

然後才是前一po所說的全聯進價"64元"(80*8折),

簡單來說,全聯就是要有兩成的利潤,

而全聯特價時,這個兩成的利潤,他是不會犧牲的,每一年都會半強迫旗下商品上一次dm

而dm售價會跟著其他量販店走......



但也像前一po所說的,山不轉路轉

許多廠商自然而然就會換包裝,試圖避開價格流血戰


例如:桂冠湯圓vs桂冠卡好湯圓

     百吉雪糕vs百吉喜客雪糕

     可立雅衛生紙130抽*12包vs可立雅衛生紙144抽*12包

     五月花平版300抽*6包vs五月花平版400抽*6包




所以很多人都在說,未來的通路霸主會是全聯


對了,回應前幾po所說的,頂好和統一沒有任何關係喔


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感覺verilogIII也是業界人士,把他的推文獨立出來:

全聯  代送費真的很貴  退貨也很驚人

他不只有利潤  還有代送物流費這部分

小七一年全台營業額低於全聯(吧)

全聯沒記錯去年好像五百多億還多少

惠康以前最大的說  3XX間  現在都只剩一人顧店

平均  全聯一間店  一天營業額約三十  惠康只有約六萬

全聯  各縣市都有代送商  代送費  要跟你收15%

其實看品牌拉  越大品牌越便宜  有同業只有被收到8%~10%

例如你是廠商 全聯不是不准你在別的通路賣比他便宜

是不准你上其他家的DM比他們便宜  店促可以

各縣市代送商負責各縣市分店的叫貨  A店有貨 B店沒貨

，快一點(救人)，那裡邊(遊覽車)還有人呀。」