作者  sukishiori (繪徒)                                    看板  DirectSales 
 標題  [心得]偉新國際興業有限公司                                             
 時間  Sat Nov  1 13:51:13 2008                                               
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今天會特地來發表這篇文章,其實主要是寫給我一個老朋友看的
聽說他的女友有打算加盟偉新這家公司,所以我打算花一點時間,講解偉新這家公司

其實,我也曾經是偉新的經銷商,大概當了半年左右
但,在這三年內,我陸續見了許多傳直銷公司,也去聽了他們的說明會,去做制度上的瞭解..
包括像安麗,永久,如新,階梯,LVB,柏格,美樂家,綠加利,丞燕,賀寶芙,美安....等等

我才發現,偉新真的一點都不算什麼
講白點,偉新最自誇的優勢,在我看來真的是鬼扯一通

直銷公司金三角-公司,產品,制度
在這三者健全的情況下,直銷商的發展才得以具全完備,這也是新人自己要做的功課
其實,沒接觸過傳直銷的人,到了任何一家直銷公司,都很容易眼睛為之一亮
但,全台灣有兩百多家的直銷公司,其中仍不法有些不好的,或者惡意欺瞞的公司
若沒有一定經驗,也不知道怎麼樣做比較的人,真的很難看穿

今天我們就這金三角下去做探討

公司:
董事長黃正一先生,三選三連任立法委員,李登輝和陳水扁任內總統府國策顧問
創辦偉新公司至今20年,在北中南各地置購大樓,表示永續經營的決心....

我想我沒背錯吧?上面這一段就是當年我進偉新要背的台詞

事實上是這樣的嗎?
做直銷為什麼須要政商關係良好?如果行得正,做的直,還怕被政府抄嗎?

有那麼多相關企業又如何?
如果偉新公司經營不善要倒掉,他會把花椰館和東南旅行社的資產搬過來救偉新?
甚至是發給旗下的直銷商?

當然,這些是我主觀的看法,想要加入的人,你們自己就是準備要當老闆的人
請你們用自己的看法去評估我講的對不對

扣掉這些不談,我們來講實際一點的數據吧

直銷界的兩大雜誌系列-直銷世紀 , 直銷人
每一年都會有全台灣直銷公司的業績比較,列出排行榜

如果偉新公司真的有他們講的那麼好,是經營20年的老字號了
為什麼近幾年來,連前三十名都進不了?
這數據很好查,我也不會在這種數據上做唬爛,反正你們查到了就知道我說的是真是假

朋友們,你們想做直銷就像是在選加盟店一樣
現實是殘酷的,你付不出房租,地租時就得滾蛋,不會有人跟你談情面問題

要加盟之前請自己心裡評估一下,你們是選到7-11這種有口碑的公司
還是小巷子裡開了二十年卻搖搖欲墜的柑仔店?

我還記得,偉新公司裡拍了三棟大樓的照片
然後告訴我們直銷商 "自購大樓表示永續經營的決心
但實際上,台北台中高雄三個場地裡,都只有各一層樓是偉新的,乍看之下還以為整棟都是
而且我再講一個消息,偉新的台中會場已經收掉了,我前天去看的時候已經人去樓空

台北和高雄那邊的情況如何我不知道啦,總之,當初的永續經營一說已經不攻自破了


產品:
產品全部都是代理進來的東西
從幾十年前的馬桶,鑽石,靈芝,蜂王乳,磁石...再到進幾年來的化妝品,維能素系列,手錶...

首先我要說,這些產品一直都在汰換,公司什麼時候要代理,什麼時候要徹掉代理權
直銷商根本連說話的份都沒有

你再會賣東西,一但公司不提供這些貨了,你還是只能跟客戶說抱歉
順帶一提,偉新公司賣的產品,請想加盟的人自己到外面去比較一下
偉新的東西真的有比較好嗎?
靈芝蜂王乳記得一盒的價位是在兩千左右,維能素系列一罐進價是750,零售是1000左右

現在市面上的維它命系列很多,吸收率的問題也一直在改進更新
已經有很多直銷公司賣的營養補充品系列是可以讓人體快速吸收的
當初偉新打出的口號-維能素等同天然植物養份,又具備多少優勢可言?

再者,有買過維能素系列的人,請把罐身上的標示梢作紀錄,然後拿去其他直銷公司或通路商
做一下比較
你們會發現花了750買到的維能素系列,這一罐裡所含的營養成份,比例上真的是...

我自己比過啦..在某一家美商買的綜合維它命,我記得那一瓶的經銷商價是520...
一瓶裡所含的營養總含量,就勝過我在偉新買到的12瓶維能素..
(後來有改包裝,好像剩6瓶還是4瓶?)


制度

講到制度,真的要說,最大的盲點就是在制度面了
偉新的制度是採用三線一升制
三個DM,整組業積累計24萬就升OM
三個OM,整組業積累計90萬就升VDA
VDA上去還有VDM,還分鑽石,藍鑽,金鑽....等等

而且當初他們所說的優勢,就是業績不歸零,可以無限代,階級永不下降...等等
乍看之下似乎很棒,對唄?
但.最重要的一點,就是沒有重複消費的制度在裡面

我們來仔細分析一下,業績點數來自三個地方
1.直銷商群的消費
2.零售
3.新人的加入

第一點,偉新本身沒有重複消費的制度
當你買了兩萬多,三萬多的產品回家後,你下一次什麼時候還會在買?
當你把維能素吃完的時候,你還會再去買一瓶750的維能素?
當你洗面乳用完的時候,你會買偉新的高單價洗面乳,還是去7-11買一條99元的戰痘?
這個答案相信大家心裡都有底

第二點,零售,卻也是偉新最不重視的一環
像安麗這樣的大公司,本身雖然也沒有重複消費的制度
但因為產品種類齊全,市場已經有一定的基礎消費群,所以光是零售的部份就可以提供
大量的業績給經銷商

偉新並不重視零售,經銷商自己也不會到路邊去賣東西
再加上產品本身沒有優勢,想開發漠生市場更是難上加難

所以,大部份的業績,就是靠第三點-新人的加入
因此要不斷的拉新人,才能夠提升自己小組裡的積分
新人待上一陣子,本身不會重複消費,零售也很難賣出去,所以又必須再拉新人
就這樣一直循環下去...

再者,階級,也只不過是讓直銷商的組織%數往上提升
但,如果組織裡沒有源源不絕的業績,一樣是一毛錢都領不到,衝%數的意義根本不大
無限代的意義也沒有了,為什麼?因為就算你有一百代,一千代
裡面的經銷商有多少真的願意動起來?願意每個月回到公司買那些高額產品?
這樣的死水,再多代都沒有用

台中偉新會場曾經有許多閃亮之星,有幾十位的VDA和VDM
後來都走光了,為什麼?都已經做到最高階了為什麼還要走?難道不是因為他們也領不到錢?
為什麼台中的會場會落到收場的命運?


最後,大家有空的話,可以上雅虎知識找看看偉新的相關知識
你們會發現絕大部份的文章都已經被偉新的直銷商佔據了
如果在那一邊,有人說偉新不好的一面
很容易就有人來鬧場,最後整個討論串就會被系統給刪除了...
這樣的風氣,這樣的文化,相信明眼人自會判斷...


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推 tinasky:唉...一年前我傻傻的加入了                118.171.71.181 11/04 11:43
→ tinasky:到現在錢還沒還完 真的很不喜歡他們的作風  118.171.71.181 11/04 11:44
推 alec0128:我是偉新的在今年五月份已改制度了(雙軌)    124.8.15.141 11/20 14:43
→ alec0128:現在也有重複消費2000pv的制度              124.8.15.141 11/20 14:44
→ alec0128:只是我恨的是一年前要花3萬積分取得資格     124.8.15.141 11/20 14:45
→ alec0128:如今只需2萬pv就可成為金級會員             124.8.15.141 11/20 14:47
→ alec0128:只能怨自己太早投入了 多花1萬多Orz         124.8.15.141 11/20 14:48
→ alec0128:所以現在很多傳直銷應該都是雙軌制度吧!?    124.8.15.141 11/20 14:49