作者  kybody (既無聊又空虛)                                        看板  car 
 標題  [心得] 一個小業代的心聲                                                
 時間  Tue Mar  8 03:10:54 2011                                               
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前文:今天終於在離職單簽上自己的名字了，終於離開這樣的一個鬼地方( ￣ c￣)y▂ξ

去年六月份退伍，原先打算休息一個月再好好找份工作來做，但就在退伍的幾天後，接到
好幾個通知面試電話，其中有一通電話就是要應徵汽車業代，由於自己對車子部分有些興
趣，加上念書時有在3C賣場的銷售經驗，就秉持著做做看當經驗的心態，參與面試，並在
面試後的兩天後被通知上班。

我賣的廠牌是國產品牌，看的人多，想當然爾，比的人就多!賣了車之後，我仍然是個專
業的鄉民，既然是專業的鄉民，PTT車板及Mobile01就是我最常去參考大家菜單文的地方
，而看到網路的菜單文，看完後說真的，我還真的不想也沒必要去回應邀約，因為那樣
的菜單只會讓我賠一屁股錢而已!!!

怎麼說?板上常有人PO出自己甫下訂的菜單，自己這個行業做了一小陣子了，第一個動作
是什麼?廢話!當然是合一合賠多少啊!結果許多菜單合一合，其實這樣的價錢業代已經賠
錢了，但仍然看到下方會出現的推文:肥到出油了..........
哪來的那麼多油可以出啊?自己看著那樣的推文，只能噗哧一聲，還好我不玩網路報價的!

老實講，賣車真的那麼好賺嗎?不可否認，只要做得夠久，車輛週邊業績可以撐起許多上
班族一個月以上的薪水，加上底薪，資深業代一個月收入五萬應該是平均值。但新進業代
呢?自己的客源仍開始累積而已，能靠的，就只是賣新車的一些獎金，有哪些?很簡單，假
如5萬的籌碼用掉3萬，那剩下的2萬是自己的;假如5萬的籌碼最後7萬成交，落差的那2萬
一個月底薪多2000，一次兩個月共4000也合進去，這樣這台車至少也賠11000，這比做白
工也不如!賣一台車沒賺錢就算了，要交車還得自己去領錢出來，那請問有幾個新進業代
有本事這樣賠的?

我就把我上個禮拜六交的一台車菜單PO出來，讓板上所謂的神單手看看客人是不是肥羊!

Tiida 4D 1.8  分期:40萬24期0%
空車價:615000  稅金及保險依單據收費(保險乙式全險無丟賠)
配件內容:
原廠防盜器 LED方向燈後視鏡 蜂巢式腳踏板 車身3M 8803+前擋3M 8702
LED迎賓踏板 3合1影音(NEC)+倒車CCD 前車雷達 力巨人排檔鎖 長毛避光墊 廣角鏡
蜂巢式後行李廂防水墊 打氣機 吸塵器 原廠地毯式腳踏墊 6615保固加保養折價

以上車價含配件含動保設定費3500元 共 595000弄到好!
這樣的單，我真的覺得當下我簽下來真的是傻子，明明已經跟客人說我沒辦法賣了，卻被
客人叫回去說要給我這個年輕人機會，在主管的壓力下竟然也把這單簽回來了.......
這單差多少?不管板上的神單強者信不信，反正我也離職了，信不信與我無關，但因為這
單加客人對我說:你沒有比別人便宜送的東西還比別人少!
讓我更加堅定我根本沒必要再繼續做下去了!
這單，不多不少，整整讓我賠了28000!你沒看錯，我就整整賠了28000!!!
合了佣金獎金底薪，至少也賠了快兩萬!!!!!(但佣金跟底薪要四月才拿的到!!!)

在做業代這九個月期間，自己業績也不能稱上好，大約只賣了20多台而已，
全部賠錢的車子加起來大概也賠了十幾萬跑不掉了吧!賺錢的加起來還不到五萬!
加上保障六個月底薪26000，在離職之後，我身上幾乎沒有多於的存款...
所以我選擇離開這個行業，畢竟我在與客人議價的能力上，實在太弱了...Orz

而我也在我角度對各位可能買車的鄉民客人說，有時後，買車就是要開開心心，
也不用說買一台車讓自己從南比到北搞得那麼累，有後比到臭掉了，
可能會比到買不到車，畢竟真正厲害的業代，是不可能要做超越自己評估賠錢的生意!
而對業代可以殺價，但也不用到刀刀見骨，真的讓業代賠到脫褲子的客人，
若客人真的需要服務時，大概打業代的電話他也不會想接吧.......(￣▽￣＃)﹏﹏


呼，打了一堆廢話，今天簽下離職書後，終於可以光明正大在車板說自己也是業代，科科

對了，之前曾經把自己偽裝成要買車求報價客人，寄信來的業代請別嚇一跳，你當初開的
價錢很公道，因為我有稍微合一下條件，你的條件算是實實的報了，雖然你沒賠到什麼錢!
但算一算後其實你也沒賺錢XD雖然後來沒能跟你買而在自己公司買，但也要感謝你的報價!

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.113.72.58
※ 編輯: kybody          來自: 59.113.72.58         (03/08 03:16)
推 johnnycgi:台灣的買車方式文化是我一直不想去做汽車業代的原因      03/08 03:27
推 ily:good                                                        03/08 03:51
噓 sfalco:我只想說業務我也當過 顧客追求追大利益哪裡不對            03/08 03:55
→ sfalco:差別是自己要怎麼去求的追大利益吧                         03/08 03:57
→ kybody:羊毛出在羊身上~你教我怎麼讓客人跟業代同時有最大利益?     03/08 04:01
→ kybody:除了放大給客人的優惠騙客人，但這樣的業代會更顧人怨!      03/08 04:02
推 jansan:除非不二價  不然就只會這樣                               03/08 07:17
推 QKei:要當業務  也不要去國產品牌  但你沒熬過去  也很難進得了進   03/08 07:19
→ QKei:口車  不過既然離開了  就當是社會的磨練吧                   03/08 07:20
推 MTBSsales:三樓這樣就要噓...我也是賠錢賣了第一台車後閃人的,不過  03/08 07:21
推 MTBSsales:主要是交給客戶的車子在年節...覺得我沒辦法面對可能出   03/08 07:24
推 QKei:要做生意  就要做時間成本大的人的生意  國產品牌的購買者     03/08 07:25
→ QKei:當然就是比價比到死  這不是客人的錯  因為世界就是這樣轉的   03/08 07:25
→ MTBSsales:現的下一次...反倒是客戶挽留我,還說瑕疵難免不要灰心XD  03/08 07:25
→ QKei:因為比價太容易了(網路有數不清的報價文)                     03/08 07:26
→ MTBSsales:沒打清楚, 在年節出現瑕疵  我的客戶真的讓我糾甘心!     03/08 07:28
推 tippee:菜單都PO出來了 要不要配件單價也PO一下 XD                 03/08 08:00
一個基本的職業到得我是不會這樣做的啦^^"
雖然說曾經有想把籌碼表PO出來的衝動過.............Orz
推 SATA3:MTBSsales 你的道歉文哩? XD                                03/08 08:11
→ ego0222:賠錢的生意沒人做，就算獎金沒賺到厲害的人一定有辦法從別  03/08 08:15
推 hc20999:這樣也好,因為油價又開始上漲了,車市看來又準備要進入黑暗  03/08 08:25
→ hc20999:期了,反而會更難賣,早離開早解脫,但希望你有磨練到,加油..  03/08 08:25
→ MTBSsales:某樓什麼道歉文?是有被害妄想症?                        03/08 08:27
推 nosay:有很多業務也靠配件賺錢的..強者我朋友他哥就是專做配件的    03/08 08:31
推 s952699:跟一個離職業帶聊過 他說帳面上薪水很漂亮 但是東扣西扣    03/08 09:07
→ s952699:真正進口袋錢沒多少                                      03/08 09:07
→ s952699:         的                                             03/08 09:08
推 TAKADO:因為買國產車的客群不吃 "服務無價"這一套                  03/08 09:08
推 theworld62:所以您是ni...的業代？                                03/08 09:09
很難看出來嗎@@?
→ TAKADO:印象最深的是我表哥送阿姨一台Q7 從此月餅粽子吃不完        03/08 09:10
→ TAKADO:還有貼心手寫小卡 表哥小學畢業之後都沒寫過卡片給他媽 XD   03/08 09:12
噓 simply5566:恩                                                   03/08 09:28
推 JHS:容我轉貼去別版，讓大家知道您的苦，先謝了                    03/08 09:38
會被噓爆吧................Orz
推 sadoboy:還有項你沒算到喔~ 如果每台都算的剛剛好不賺錢只要業績    03/08 09:44
→ sadoboy:那當你繳所得稅的時候，臉應該會綠掉..                    03/08 09:44
不用到所得稅啦...看到薪資單就已經綠掉了........
推 totoro3:所以賠錢的生意真的有人做喔?這在業代裡應該不是常態吧?    03/08 09:57
是不是常態這我不知道，但絕非少數!!!
賣了這一陣子，至少也認識不少人，賠不賠錢就看客人自己了。
我曾經對客人老老實實開價，認為我不賺你新車的錢，但你要多配件要補錢，
結果一堆配件客人認為原本就應該有的!
在此也順便向各位鄉民說，沒有什麼配件事本來就要有的，
新車出廠所謂的空車，就是空車!防盜器腳踏墊隔熱紙這都是後來才裝的!
推 fortiori:服務也很重要!!                                         03/08 10:12
客人買車還是以價錢取向，畢竟客人也不知道你這業務可以做多久，
我幹嘛因為要給你服務就讓你賺錢?
→ fsx:老了以後會有其他管道補回來 對菜鳥而言是個不斷抹鹽的傷口     03/08 10:12
推 focusyu:限定你們獎金的 是公司不是消費者 你們公會自己要爭氣點    03/08 10:16
→ dslite:樓樓上什麼管道?                                          03/08 11:03
推 spencer2567:服務很重要-.- 問題人家當下要價錢 誰理你啥服務       03/08 11:21
推 englishman:服務再好,當有別家比你方案便宜許多,誰會跟錢過不去??   03/08 11:25
→ englishman:真的認為買車根本不太需要業務,因為最後買的車都一樣,   03/08 11:26
→ englishman:只剩下業代在廝殺而已..修理保養也可以完全獨立於業代   03/08 11:28
→ englishman:發生事故直接找保險公司,業代頂多在服務中心介紹即可~   03/08 11:30
推 Teddy0209:推一個,我當初第一台賺一點,後面幾台被業績壓到陪到脫褲  03/08 11:31
→ englishman:我倒認為業代拿來做網路行銷汽車介紹搞不好對母公司好   03/08 11:31
禁止網路報價阿XDDDDDDDDDDD
→ Teddy0209:就乾脆轉行了,賣到賠自己的錢沒好處 至於需不需要業務,   03/08 11:32
→ greatroy:同意3F,追求最大利益本就是應該的,不管對消費者還是業務.  03/08 11:32
→ Teddy0209:其實就跟買車是看個人需求,對車版的人來說,因為了解車況  03/08 11:32
→ Teddy0209:所以不需要業務是正常,可是很多人是不瞭解的,可是還是不  03/08 11:33
→ Teddy0209:給人家賺,事後再來抱怨沒服務? 遇到這種人真的很無言     03/08 11:34
我們車板不就很多這樣嗎?
認為服務本來就是應該的，因為老子跟你買車讓你賺錢!
→ greatroy:服務絕對是有價的,不過個人買過兩台國產車,               03/08 11:34
→ greatroy:也陪朋友買過兩台,除了預約保養外,還沒見過什麼"服務"/    03/08 11:35
→ englishman:所以我認為業代在服務中心跟網路介紹就好,其他沒啥功能  03/08 11:36
→ greatroy:或許我們是不需業代額外服務的一群啦~                    03/08 11:37
→ englishman:不像保險,細節商品組合太多,業務解說和態度就相當重要   03/08 11:38
→ greatroy:而且說正格的,業代能提供什麼"服務"?                     03/08 11:38
畢竟業代沒有什麼專業技能，能做的大概就一些給客戶感覺的事情!
例如客人說要保養，除了幫客人預約，也去幫客人牽車進來，跟客人見個面，
畢竟跟客人在交易完要見面機會不多，可以藉此寒暄一下維繫關係。
然後像我客人車禍打給我時，第一時間我也去到現場協助我的客人，
當然啦~我同事更在客人買完新車等車來時沒車可以開，
他把他新買的Tiida借給客人開，從3000開始開到8000客人買的Rogue終於才到車....

應該這樣說啦，業代能讓客人有什麼的"感覺"吧!
→ englishman:而且保險是因人制宜,買車?大家買得不都一樣?配件就廝殺  03/08 11:38
→ Teddy0209:我之前提供的服務大致有提醒保養,提醒油價,出車禍到場XD  03/08 11:39
→ Teddy0209:其他像介紹,做開車教練等等 不過就像我說的,保養廠我     03/08 11:40
→ Teddy0209:自己都很熟,車上的功能我也熟,那我就不屬於需要業務的    03/08 11:41
→ yufengz:其實跟你們經銷也有關連,車廠到經銷商的賣價你們都不知道   03/08 12:38
→ yufengz:就以空車價60萬好了,實際車廠賣給經銷商大多不到50.....    03/08 12:39
→ yufengz:我個人比較覺的是你們貴司的問題,畢竟賺最多的都是經銷商   03/08 12:40
推 EdgarChang:原價折兩萬賣，原po還倒賠兩萬八，中間有什麼問題吧...  03/08 12:44
什麼問題?客人很可愛，買一台車從高雄比到台中，
據說台中一個業務開價很殺，原先接觸後我認為這我沒辦法賣，
只能鞠躬道歉跟他說掰掰。但，神奇的事情就這樣發生了!!!
到了下午，客人自己打電話來促進我!說什麼我很有心要給我這個年輕人機會~~~
好啦，雖然你開的價錢比台中貴兩萬，但我還是跟你買...
好死不死我主管跟我去，他要我收........................這樣就原因~"~
推 red0204:因為樓上沒估到配件的錢吧                                03/08 12:49
※ 編輯: kybody          來自: 59.113.72.58         (03/08 13:37)
推 dragonjc:我仿佛看到有個插滿針的小人名叫主...                    03/08 13:56
推 lovelyuai:你忘了說一個月只有兩天假，就晚上沒職班七點以前也不可  03/08 13:56
→ lovelyuai:以離開公司，客人要保養車要送他回去再去載他來牽車。    03/08 13:57
推 lovelyuai:還有車賠錢不簽，上司說要補貼卻是先拿自己的薪水出來貼  03/08 14:00
→ lovelyuai:等到領到新資單的時候發現 xx！新水剩三千( ￣ c￣)y▂   03/08 14:00
→ lovelyuai:死不完都是別人的小孩，賠錢也是陪別人，只要上司業績有  03/08 14:01
→ lovelyuai:到，你賠到脫褲子領三千，上司可是領37萬呢!             03/08 14:02
推 MerryMe:這張Tiida的單看起來真的很不錯                           03/08 15:23
推 KIMJABAWORK:噓的人很無聊，推你!!!!!!     加油!!!                03/08 15:29
→ fsx:老實說我剛沒仔細看 樓上提醒才注意到 XD                      03/08 15:30
→ fsx:分期零利率/乙式全險加上去之後還可折兩萬 有神單的水準了吧XD  03/08 15:31
推 cita7005:1                                                      03/08 15:46
推 fausto94315:邦推                                                03/08 16:14
推 fluterway:!                                                     03/08 16:54
→ coldreflect:自己當年不好好念書 去當業代 怪誰呢                  03/08 17:01
推 BLINK183:COLD....你講這話就很不對了,真想噓你!!!!                03/08 17:10
→ BLINK183:讀好書不能當業代??書讀不好不能當業代???歪理!!!!        03/08 17:11
推 fuso320:唉 做一途怨一途 各個行業都有它困難的地方 你覺得業務難   03/08 17:14
→ fuso320:做 但也有人一進去就賺錢 還做得很爽勒 自己選的只能自己   03/08 17:14
→ fuso320:承受囉 覺得不適合就趕快換工作吧 愈年輕選擇機會就愈多    03/08 17:15
→ yufengz:不是一堆博士搶著當廟公嗎                                03/08 17:19
→ yufengz:只要不偷不搶靠自己賺錢做什麼都沒差吧(當然鴨王例外)      03/08 17:20
→ kybody:嗯是沒好好念書~但我當業代自有我的打算~科科~              03/08 17:43
推 WindowsXP:好像來到某蝦版喔  比價比到死 差10元都要計較XD         03/08 17:44
推 eason79126:推推                                                 03/08 17:46
→ alurel:業務說的話能聽xx也能吃                                   03/08 19:04
→ turtao:從高雄比到台中不算啥吧,,我從屏東比到台北....             03/08 20:11
→ turtao:會賠錢對消費者就說沒辦法就好了，又沒有逼你要賣           03/08 20:12
→ turtao:世人對業代觀感會黑成這樣，也不是你一個人造成的           03/08 20:13
→ turtao:公司可惡也沒啥了不起，既然東西都一樣為何要差別訂價       03/08 20:17
→ turtao:敢這樣搞，就不要怕消費者從南比到北..又不是賣噹噹...      03/08 20:18
推 acomidy:原po最後這單有夠殺.看樣子那買主自己灌水...另一家不      03/08 20:54
→ acomidy:埋單..就回頭找你再凹凹看..就這樣被凹掉了..              03/08 20:55
推 Stone5566:推你 辛苦了                                           03/08 20:58
推 andy261:奇怪 賠錢你還賣 不懂                                    03/08 21:04
推 gsc0478:真是太慘了..                                            03/08 21:26
推 Rawar:"買主自己灌水..."  我又學到一招了  嘻嘻                   03/08 21:45
好啦~以後板友有什麼Nissan的單需要我協助的地方，
歡迎站內信給我，現在不是業代了，就算裕隆禁止網路報價，
現在也不干我的事，
當然，如果剛好是要跟我離職的地區經銷商購車須介紹業代的也可以找我協助，
但我只能幫你介紹，至於條件部分就只能由各位自行爭取了!

只是PO出自己九個月的業代生活，板友們看看就好，
而某113名校的板友，祝您113畢業後可以找到一個您滿意的工作喔^^
下台一鞠躬，謝謝大家^^
※ 編輯: kybody          來自: 59.113.77.35         (03/08 22:35)
推 shadowhare:老實說  網路的資訊發達讓業代苦 客人爽                03/08 22:29
→ shadowhare:    因為  很難出現被宰殺的肥羊.....                  03/08 22:30
→ shadowhare:但是請老實告訴我們  當有肥羊能宰  幾個業代有良心??   03/08 22:31
→ shadowhare:50萬底的車  有凱子60萬也買  會想說別賺太多的有幾個?  03/08 22:32
→ shadowhare:業代的利潤就是客人的損失  業代的損失就是客人的節省   03/08 22:34
→ shadowhare:     就算原po覺得業代苦  你買車會給業代賺10萬嗎XD    03/08 22:34
推 kock2468:推一個~ 不過我想問業代買車有沒有員工價~ 想趁未來若有   03/08 22:55
→ kock2468:失業空檔去當業代... 哈!!                               03/08 22:56
→ kock2468:畢竟也知道自己不是當業務的料阿~                        03/08 22:57
推 SaVanNaSG:虧錢賣車很正常  可惜是在原PO沒有跟主管好好拉鋸        03/08 23:05
→ SaVanNaSG:有時候要面子  有時候要業績  有時候是主管壓力          03/08 23:05
→ SaVanNaSG:但是最悲哀的是計算機壞掉  ....  想報備都沒辦法O_Q     03/08 23:06