作者  LOVEBLUELA (忘不了的回憶。)                          看板  Salesperson 
 標題  Re: [心得] 給想進入保險業的朋友一點意見。                              
 時間  Mon Oct 13 03:59:53 2008                                               
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剛回到家又看到滿滿的信，發現大家有些問題想問的，
小弟就再一一回答各位，雖然話會很慘忍很直接，但我必須說真話！

1.我現在在從事什麼行業？

小弟目前從事的是廣告印刷業，
涵蓋名片、宣傳、商品包裝...這類，不過還是以國外商品為大宗，
以後有需要服務的地方還請多關照。 XD

2.我想從事保險業，也對保險業有興趣該如何評估這行業呢？

其實要進入保險業有四不作：

A.你的現有積蓄沒有辦法撐三個月的不要作。

保險業是累積信任感的行業，也就是為什麼很多人說 緣故市場比陌生市場好跑，
今天如果你沒辦法沒有收入活超過三個月，根本還沒熟悉到業務員業務員即陣亡，
根本沒搞頭。
反而會變成白忙一場，不如等你夠戰備存糧再來幫客戶談人生規劃。


B.你從事一段時間了，還在浮浮沉沉的不要作。

保險業是自律的行業，一個人能不能在這個行業活下來坦白說三個月就夠看的出來了，
死爬活拖的上主任，相信我只是加速死亡罷了；
主任的考核跟業務員不同，該做的事情也不同如果你沒辦法一股作氣衝上去，
也是上頭的肥料而已，相信我很多人不離開保險業是愛死了它的自由度，
不如找個穩定的工作起碼有固定的薪水收入。


C.你沒辦法奮力一搏的，不要作。

這個最好懂也最好解釋，但是卻難說服自己；
如果你沒辦法每天作三件跟保險有關的事情，那也不要作。 (包含假日)


D.現在不要作。  (這點是我個人感覺啦！)

新人現在不要作。
剛剛跟我的同事喝茶，聽他抱怨了一整夜，
對方是我的前輩，也是公司小有名氣的某位經理，聽說這半年來業績只有往年的1/10，
也萌生退意要去某大電子公司當個公關經理。
她說作保險作了八年還沒有遇過這種情形，送二十份建議書一份都沒收 XD



再來，最多人問的

3.DS該如何作？

因為男生女生作法不同，說話的音調也沒辦法靠打字突顯出來，
要怎麼把情境表現出來我真的想破頭也想不出來，
所以我簡單說一下，請大家多多包含。

請準備五十張以上的名片跟一種問卷五十張以上，
看到店家就請對方幫忙填寫問卷，或是我們口頭詢問幫對方代填資料。

男生著襯衫時，請把袖口地方往上捲；女生請著套裝束髮，

男業務，請微笑聲音記得上揚要讓對方感受到活力，  (你額頭上有些許汗水更好...)

女業務，請微笑語氣要微甜，言之有物展現專業度，  (是要有親和力不是娃娃音...)


●  重點是，問卷只是個話題開門磚，不必死要對方回答問卷內的東西，
    對方不願意回答問卷問題跟他天南地北的聊天都無所謂，
    等到「結束拜訪」後，請在轉角處把剛剛聊的內容跟你對他的感覺寫在問卷背後，
    加深你自己的印象。

即便遭受白眼拒絕，也遞出名片口中要說：「希望以後有機會替您服務」

且最好可以跟對方也要求他的名片一張，就這樣。


【男生要展現的是熱情避免死氣沉沉，女生則要避免陷入花瓶、不專業】

DS沒有秘訣，唯一的秘訣就是經驗，心理層面上的建設遠比什麼都重要。


有些東西，我沒辦法用nb打出來形容，我說我的做法給各位參考；

一開始我狂作DS，每天收集五十張以上的問卷，並且發出五十張以上的名片，
晚上回到公司把我今天所作的問卷跟交換到的名片分為：

  A)不喜歡、討厭、極度厭惡的  VS  B)喜歡、友善、感覺有話題的

然後請把 A)的這類收進紙箱，不要管它當作沒發生這件事情，
再來就把 B)的這類開始看他的資料，準備兩天後拜訪。


然後每天持續的作大概30天，你就會有好多好多的名單，
大概多少名單呢？ 雖然我算數不好但是我算一下

一天50張x30天 = 1500  ← 你做過的問卷人數

假設50張有10張堪用 = 300  ← 可復訪對象

但是依照經驗來看 300名可復訪對象 大概只有30名有機會遞送建議書

【 A)這部分不是叫你丟掉，某天沒地方去的時候從裡面抽個五張出來，
     再去找他們！】

●通常友善的、可用的比例大概只有五張，如果你有二十張以上都是友善的相信我，
  再挑過一次，因為不可能。

●難度在於：你有沒有辦法對自己承諾持續作超過30天？


接下來就是進入商品說明這又是另外的部分了，
其實我很想說清楚講明白，但是打字真的有困難性
我看，台中想知道的朋友找一天約個茶店我當場示範看看好了 -___-a


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.59.235.98
※ 編輯: LOVEBLUELA      來自: 61.59.235.98         (10/13 04:02)
推 harmi:哇 大推 我要copy給男友看 謝謝分享                         10/13 05:03
推 harmi:講點實際面的, 我比較想知道 保險真的可以年薪百萬嗎?        10/13 05:08
→ LOVEBLUELA:百萬很正常，重點是可以存到這麼多嗎? XD               10/13 05:10
→ harmi:我覺得業務員撐不到二年 感覺手上那些保單的客戶 都是白老鼠  10/13 05:12
→ harmi:哈哈 L大也沒有存到錢嗎XD 媽呀...看文看到天亮了@@          10/13 05:13
→ LOVEBLUELA:是可以存到錢啦，但是賺多花多 比例要抓的好。          10/13 05:30
→ omygod10:推你一個....                                           10/13 08:21
推 huchiyu:請問花多是因為交際的開銷還是本身的花費兇??              10/13 11:18
→ LOVEBLUELA:工作上的花費高，當然這是以要帶組織的情況下去算，     10/13 13:16
→ LOVEBLUELA:如果你只是要個人歡樂推銷，那還是可以存下一大筆錢。   10/13 13:17
推 yuluansky:謝謝你的分享!                                         10/13 13:34
推 yuluansky:問券內容可以稍微分享嗎? 謝謝                          10/13 13:40
推 player99:多謝分享  好想當面請教啊                               10/14 01:03
→ mmAxx:襄理級 年資三年的 沒有一百也將近一百~但這是活下來第三年   10/14 14:47
→ mmAxx:另外我覺得積蓄(子彈)的部分三個月還太少 六個月比較穩當點~  10/14 14:48
→ mmAxx:DS最簡單了沒有技巧就是量大人瀟灑，但大量持續同時也是最難  10/14 14:50
→ mmAxx:且說實在，如果是要有聯絡資料得問卷 一天50現在很難做到~    10/14 14:51
推 love5566183:謝謝分享                                            10/15 22:25
推 ntntc:感謝你的分享<真想要當面請教                               10/16 09:28
推 jia520:請問可以建議做問卷的地點嗎?會依據哪些條件挑選對象嗎?     10/17 11:22
推 oooray:一天50張問卷真的不容易  你是怎麼辦到的???                10/21 15:40