提振工具機出口 許文通提六大建議

2023年全球工具機出口排名出爐，臺灣出口值26億美元，較2022年衰退14％，排名全球第七，較2022年再滑落二名，位居德國、中國大陸、日本、義大利、南韓與美國之後。

臺灣機械公會秘書長許文通認為，臺灣工具機產業正在面臨五大生存威脅，讓過去產業聚落集中、產品具高性價比與產銷分工等競爭優勢不再，建議業界應朝貼近客戶需求、進行策略聯盟、發展利基型產品與市場、建立差異化核心競爭力、培養多元人才以及精實企業體質等六大方向發展，以扭轉頹勢。

許文通指出，工具機產業是機械產業的核心與根本，是一切工業發展的基礎，更是一國國力的展現，美國、德國、日本與中國大陸都將工具機產業視為國家的重點發展產業，而臺灣工具機出口曾位居於全球第四名。

但隨著中國大陸的崛起，不僅其工具機消費與生產值都已名列全球第一大，工具機出口更是躍升到全球第二，再加上近年來，因國際地緣政治衝突加劇，美中進行全面競爭與疫情後所推動的韌性供應鍵需求，以及電動車產業興起對工具機業態造成的變化，都為以往的全球化工具機市場與經營秩序帶來深遠的影響，臺灣工具機業界應審度時勢，評估自身狀況，並積極調整因應，避免因為市場版塊的持續移動與變化，應變不及而遭洪流所吞噬。

許文通強調，臺灣工具機業者因規模較小，過去專注研發與生產，銷售與服務則透過經銷商與代理商，但這樣的經營模式無法了解客戶第一時間真正需求及新興產業的發展需求，建議應與客戶共同合作，協助解決客戶問題，為客戶創造價值，最終要能成為客戶不可缺少的信賴夥伴。

其次，臺灣工具業基本都是中小企業型態，要十八般武藝樣樣精通有其困難，建議可循半導體產業的發展模式，藉由業界彼此策略合作、交互投資與持股，形成強大的集團式服務能量，包括在客戶問題的應對、解決方案的研擬、最適化的分工生產與整合行銷等方面，能為客戶提供更完整的營運解決方案。

第三，發展利基型產品與應用市場，包括因應各種特殊加工需求的複合加工設備，及新興產業與客製化需求等衍生的新式加工設備，加上整合加工設備所需提供的系統性服務等，都能增強公司的對外競爭力。

第四，建立差異化的核心競爭力，工具機設備在全球市場有一定使用規模，不同行業也有不同的選擇需求，不管是整機或零組件業者，只要具備差異化競爭優勢，不管是獨立營運或集團式策略合作，都可在市場上爭取到一席之地。

第五，要加強培養多元的工具機產業人才，不只是傳統的機械與電控工程師，隨著產業趨勢發展，包括軟體、光學、加工技術、市場趨勢的各種人才，甚至資通訊與ESG人才等都要設法養成，才能厚植企業未來的競爭力。

第六，精實企業體質，提升產業競爭力，機械公會近幾年積極輔導會員廠商導入精實生產，協助其提高生產效率、減少浪費與降低生產成本，效益十分卓著，但是適精實企業體質不只侷限於此，應將產業趨勢、產品策略、客戶關係與營運分析等納入考量，且關鍵角色不應只由企業主扮演，應藉由制度化的人才培養與管理措施，形塑公司精實的企業文化，才能創造永續強大的競爭力。

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