作者  wii2000 (wii)                                              看板  Stock 
 標題  [新聞] 童子賢：和碩要做代工業3M                                        
 時間  Wed Apr 27 17:51:32 2011                                               
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1.原文連結：商業週刊第1221期

2.內容：

分家第一年，從拚命Sorry到訂單爆表

童子賢：和碩要做代工業3M

童子賢要用做品牌的精神，擦亮代工業招牌，短時間內將和碩推上成長的軌道，證明
只要走出自我定位，ODM也能海闊天空。


文●林易萱

一家公司，一誕生就擁有上千億元的資產，但面對的，卻是股東的質疑、客戶的不信任
，這時，你該怎麼辦？

這就是和碩聯合董事長，童子賢的挑戰。

去年年初，在和碩尾牙宴上，童子賢帶領高階主管大跳「Sorry舞」，藉此向因為分
割案飽受紛擾的客戶及股東說「Sorry」。


今年年初的尾牙，景況大不同，員工過年期間全都加班趕出貨，執行長程建中也表示，訂
單滿手，多到專案代號都快不夠用。


其中，被報章媒體披露的，包括最令外界矚目的蘋果CDMA版iPhone手機，及宏達電最
新推出的平板電腦Flyer。

和當年宏碁、緯創分家不同，童子賢說，「我一接（和碩），就是八、九百億（市值
）的公司，不趕快找出路，會死掉。」

要整頓紀律


不怕家醜外揚處置舞弊

從對客戶、股東說Sorry，到交出去每股獲利二．七三元的成績單，現在的和碩，去
年營收雖突破五千億元，但在國內筆記型電腦代工規模排名裡，只排得上第五名。

外有廣達、仁寶等老大哥的穩固地位，內有與華碩分割的動盪與紛擾，童子賢要讓和
碩生存下去的第一件事，不是拚命搶訂單，而是雷厲風行的整頓和碩的紀律，讓企
業文化脫胎換骨，有了不同的格局。

「我不罵人；但不罵人，不代表沒有紀律。」個性溫和的童子賢說。


今年初，和碩爆發仕應商賄賂員工案，和碩獨立董事張忠本回憶，童子賢第一時間
就處理，不怕家醜外揚，除了對有關人等提出告訴、假扣押和限制出境等法律行動
，童子賢甚至請內部員工，拍了一支約十五分鐘長的影片，內容是各種生意場合情境
的模擬，透過影片，告訴所有的供應商，哪些為可以做、哪些不行。

這段影片秀，前後舉辦不下二、三十場，童子賢要求各家供應商的實質決策者出席，
包括台達電執行長海英俊、光寶執行長滕光中等人，都應邀參加，觀看這支影片。

童子賢的霹靂手段，甚至讓原本要成為全球第三大筆電電池廠的順達與加百裕合併
案，因而破局。

去年第四季，加百裕和順達的合併案最後宣告破局，正因為其中有廠商涉及和碩採購
部門人員的不當餽贈，踩到了童子賢的紅線。童子賢在內部第一時間決定不寬貸、
當機立斷處理，不再與違反和碩採購原則的公司往來，使得這椿合併案的綜效大打折扣
，進而失敗。
對外，童子賢要維護和碩的權益，不讓不肖供應商有機可乘；對內，張忠本認為，
「少數的業務或採購為非作歹，讓大多數人利益被犧牲；整頓，會讓公司員工覺得
自己拚命得有價值。」


不僅如此，童子賢更將過去子公司的總經理換掉一半，把不賺錢的公司結束；對公
司內部員工的要求，也是一樣，「現在（指分家後）要胼手胝足，你拿這份薪水，這
是職業道德，達不成目標，就請你離開。」

對童子賢來說，寧願沒有這個營業碩，也不要沒有效率的單位。就像蘋果（App
le），若你以為這間公司就只是充滿天馬行空的點子，那就錯了。現在，蘋果上上下下
每一個人，完全不能接受任何合作夥伴的「禮物」，即使是吃頓飯，
由供應商付錢；或是出差，由供應商派車接機，統統不行。


過去的華碩，在產品設計上以蘋果為師，一直是華碩設計團隊主導者的童子賢，從蘋果身上
學到先談嚴格的紀律、扎實的營運，然後才有可能執行令人驚豔的創意。蘋果如
是，和碩也走一樣的路。


要高貴不貴

用核心技術擴大代工腹地


走進童子賢親自設計的和碩企業總部大廳，整個挑高兩層樓的空間是簡約的白色系，
僅有左側的大幅牆面，用木質飾條點綴，在某些重點部位，包括接待來賓的櫃台，
用的材質是質感一流的卡拉拉白色大理石，很容易就抓到你的目光。


這個大廳，是童子賢講給客戶聽的第一個故事：「高貴不貴」。


看起來氣勢非凡的企業總部大廳，牆壁是粉刷油漆、地面是拋光石英磚，木材是
夾板，全都是低成本，只有幾個重點部份，砸重金用大理石，就好像和碩的設
計哲學，把錢花在刀口上，一樣可以做出最有質感的產品。


「我有能力把材質和色彩駕馭到這樣，就有一大堆東西可以駕馭。」童子賢說，和
碩要做的ODM（設計代工），並不限制在電子業，從豆漿機、冰箱、咖啡機、洗衣
機、掃地機器人，或是像日本品牌象印，質感那麼好的熱水瓶，甚至是汽車頭燈、
儀表板、文具．．．．，「這東西需求量很大啊，ODM也可以海闊天空！」


「我常說我們要轉3M，」童子賢這樣定義和碩，就像3M的核心產品是「膠」，膠
可以轉化成防爆、防紫外線等各種產品，也能做出不留痕跡但有黏性的便利貼，「要
有很多樣化的產品，但有很核心的技術。


就像電子業的核心能力是數位處理，可以應用在消費性電子、家電、通訊和電視
，都需要電路，也都需要質感和造型，丟過來，小弟可以服務。」童子賢笑著說。


雖然，和碩接這些單字，好像有點「不務正業」，但童子賢認為，這個單子五十億、
那個單子一百億，東湊西湊，加上規模最大的筆電代工本業，對和碩來說，就是一點一滴
累積出來的成長。


而過去被認為是品牌高手的童子賢，轉做代工業操盤手；他用做品牌的精神，擦亮代工業
招牌，短時內把和碩推上成長的軌道。


要品牌精神


從倒茶水小事培養信任

何謂品牌？品牌有幾個簡單而基本內涵：有品牌的精神、有行銷的價值、有良好的
售後服務，而且品牌通常是產品的定義者，品牌往往知道屬於它的客戶，需要什麼樣子的
產品。

「台灣代工廠的行為，和上述一模一樣，只不過，他對的是品牌廠（而非終端消費者
），」童子賢說。

對許多品牌廠客戶來說，和碩是新進者，有設計和製造能力還不夠，還有
羸得信任，這一點，童子賢連細節也不放過。


光是要走進和碩員工的辦公區，從頭到尾就必須刷卡經過一道又一道門，每一道
門都設計成一次僅容許一個人通過，三秒鐘內就會關上，防止刷一張卡，卻讓一
堆人通過。


一位和碩的員工就說，這是一種宣示，諸多的不便，代表公司對商業機密滴水不漏
的保護，「不要說讓外人知道，連不同團隊的同事，也不會知道彼此之間的客戶是
誰。」


此外，童子賢要求，當有外賓進到公司開會，負責倒茶水的人，問完所有的來賓，
要茶、要咖啡、要白開水？只要有誰杯子空了，不能問第二遍，他要記得，誰原本
喝咖啡，就再倒咖啡。


小細節、大關鍵，和碩小心翼翼的培養自己在客戶之中的信任資產。

要定位自跟

抓住這波手機、平板浪潮

「如果當初，我覺得這（代工）不值得弄，我的性格會直接說：把它收掉，不要騙大
家下來，」從品牌轉戰代工，童子賢對過去沒有依戀，認為台灣的代工業仍大有可為
，因產業經過多年的物競天擇，台灣從供應端到製造端，千錘百鍊，全球幾乎
已找不到像台灣這麼堅強的代工國度。

對童子賢來說，帶領和碩站起來，需要很堅毅的性格，去度過分家初期，旁人不信任的眼
光、投資圈法人的質疑、還有幹部們不安全的心情。然而真正困難的，是在瞬息萬
變的產業中，抓住未來方向。

和碩獨立出來後，面對的是智慧型手機、平板電腦大舉侵襲筆記型電腦產業的關
鍵時刻，對筆電代工規模才要上看兩千萬台的和碩來說，受的傷害相對小。這也
給童子賢在這波科技新浪潮中，一個重新定位自己、定位和碩的機會。


摘自商業周刊第1221期

3.心得/評論：第一季虧損住進套房了 , 童子賢 要不要再出來跳一次SORRY SORRY

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 140.119.96.99
→ YesHi:科科 還想繼續做代工 沒救了...3m強也不是他們是做代工       04/27 17:56
推 photonic:訂單爆表 訂單越多 賠越多                               04/27 17:57
→ peter211091:代工界的霸主~還是代工...                            04/27 17:57
→ Brightheat:哈哈哈哈 蠻好笑的                                    04/27 18:01
推 photonic:景碩科技董事長                                         04/27 18:02
→ photonic:海華科技董事                                           04/27 18:02
→ photonic:佳能企業常董                                           04/27 18:02
→ photonic:一間賠錢而已 反正賠的是股東                            04/27 18:02
推 photonic:光那個刷卡系統就夠搞笑了 不小心會被夾到                04/27 18:07
噓 Lattewang:這篇是怎麼了..，記者編輯出稿前沒校稿嗎？錯字超級多    04/27 18:14
噓 ktan:突然覺得華碩當初割出來是明智之舉..上看500                  04/27 18:19
→ wii2000:各位大哥 我都虧錢了 不要再噓了 心情有夠差               04/27 18:22
推 ktan:不是噓你..是噓它...推回來= =                               04/27 18:37
→ hijacker000:這麼貴..找鴻海~~~                                   04/27 18:42
→ manlike:他幹嘛汙辱3M ??                                         04/27 18:49
推 ClassicTZ:第一季1.8％都黏在地板了   真的很好的膠...XD           04/27 18:59
→ wyytw:先把股價拉到起來再說                                      04/27 19:03
推 roseritter:商周死亡筆記本之名 可不是叫假的                      04/27 19:30
推 ray2501:第一季的營運數字真的讓投資人很生氣 @@                   04/27 19:32
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