報告主任，我們買了《中時》

去年十一月三日，旺旺集團董事長蔡衍明從壹傳媒手中搶下中時集團，交易過程一直未完整揭露。

農曆年前，蔡衍明卻在中時集團（包括《中時》、《工商》和中天、中視）尾牙餐會上，拿起麥克風主動談起這一段：前董事長余建新曾善意提醒他，媒體是個錢坑事業，要他「再三」思考，蔡衍明認真地歪著頭，邊想邊唸「一、二、三」後，以堅定的語氣說，「好，我買了。」一件牽涉上百億的交易，在三秒內拍板定案。

接著，今年一月三十日又傳出蔡以私人名義，入股香港亞洲電視。短短的三個月內，連續大動作進軍媒體業，儼然成為兩岸三地新興竄起的媒體大亨。

「買下中時集團，是否可以走出台灣，現在還看不出來。但亞視卻鐵定可以正大光明『登陸』，成為他進入大陸媒體業的試金石，」一位中時人如此分析。

媒體業不景氣，商人卻大手筆搶進，為的是什麼？賣米果出身的蔡衍明，想怎樣靠賣新聞賺錢？旺旺集團內部刊物的一張照片，勾勒出他心中的策略。

旺旺集團在大陸發行的內部刊物《旺旺月刊》，去年十二月號出現一張醒目官式拜訪照片。其中蔡衍明挺直背脊，以身體三分之二坐姿坐在沙發上，雙手緊握放在大腿，另一邊坐的則是國台辦主任王毅。

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不到兩百字的短文中，敘述去年十二月五日下午六時，王毅接見蔡衍明的過程：「會談中，首先由董事長向王毅主任，簡要介紹前不久集團收購台灣《中國時報》媒體集團的有關情況，董事長稱，此次收購的目的之一，是希望藉助媒體的力量，來推進兩岸關係的進一步發展。」

用報紙賣米果

王毅當時的回應是：「如果集團將來有需要，國台辦定會全力支持。不但願意支持食品本業的壯大，對於未來兩岸電視節目的互動交流，國台辦亦願意居中協助，」《旺旺月刊》上寫著。

一位不願具名的資深媒體人解讀，以往旺旺的影響力只達大陸地方層級的官員，但蔡衍明「媒體大老」的新角色，一下子就讓他躋身大陸中央層級。而且，蔡衍明心中想的就是要將媒體的影響力化為cash（現金）。以旺旺集團在中國主打內需市場，「來自政府支持食品本業的壯大，就是賺得cash的保證，」他說，讓旺旺在中國大陸的地位更形穩固。

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蔡家接掌媒體的經營策略，首要在打造兩岸「交流」的媒體平台。最明顯的動作，就是在台灣報業陷入空前危機之際，辦一份全新的報紙——《旺報》。

《旺報》的定位，是要提供台灣人完整的中國大陸資訊。《中國時報》社長、中時集團副總經理吳根成說，三通之後，兩岸交流提升，「但現在台灣提供的對岸資訊夠嗎？」

預定五月發行的《旺報》，將提供到大陸考試、就學、行醫或投資等求生存技法。此外，《中國時報》將和對岸的財經、政論雜誌合作，編採人員由原中時集團兼職，紙張和印刷則運用中時資源。發行量剛開始為四萬份，一天三大張、每份定價五元，初步成本估算，一天只需五萬元廣告收入就可以打平。

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經營「平台」要真能發揮綜效，靠的是整合旗下各媒體事業部。以往中時集團事業部間整合困難，旺旺管理人進駐，在壓力需求下，跨部門整合瞬間暢通。

跨平台賣新聞

二月十七日在台北國際會議中心登場的「投資新中國高峰論壇」，就是例子。

「中時旺全球、ＪＦ定天下」，鮮豔的紅字高掛在台上。

「這是一次成功的跨媒體行銷，」吳根成說，連對手報高層，都不得不隱身人群中前往探路。這樣的場面，是中視、中天連跑三個月跑馬燈，《中時》和《工商》大量提供版面打廣告的成果。

這場針對單一贊助廠商，以《中時》二版新聞版面配合的「全集團」動員，像是企圖對外宣示，找中時集團合作，可以同時得到旗下所有內容媒體（《中時》、中視、中天和電子報、《工商》、《時周》）的「附加價值」。

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廣告主對這樣有效率的「購買」非常贊成。《動腦雜誌》社長、廣告主協會秘書長王彩雲就指出，中時集團的跨媒體整合行銷，「手段是對的、整合是好的。」

唯一的批評是，這次跨媒體操作的議題，賣的是「中國」，廣告主是外商投資公司。「中時主辦這個論壇，呼籲企業和投資人到中國投資。但一個企業的預算有限，投資中國多，就可能緊縮在台預算，」王彩雲說。

這樣的擔憂，對跨國界的商人來說，又是枝微末節了。面對每個月賠近億台幣的壓力，新經營者一切以財務平衡為考量。

曾任《中國時報》社長、現任中視董事長的林聖芬坦承，過去中時媒體集團沒有整合成功，在於余家仍有人情包袱，以及對價值的堅持，讓他不能放手去做。其次是在管理上沒有有效整合，各自為政。他強調，蔡家是商人底子，管理做的會比余家好，關鍵就在於能否貫徹。

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財務主導編務

在管理的貫徹上，蔡衍明是一絲不苟。入駐中時集團後，每週一定期召開的社務會議，要求財務部逐一提出各單位的業績，和達成預定目標的比例，嚴格管控數字，這是過去余家主掌時代所沒有的。蔡衍明更多次耳提面命，要編輯部「全力配合業務部」，各部門每一個人都要有找財源的能力。

一名主管形容是「財務掛帥時代來臨！」內部更私下稱現在是「財務主導業務和編務。」

這樣的管控，像是發揮了成效。《中國時報》今年一月的虧損額度，從高峰將近每月近億元，大幅降為兩千多萬元（也因年假，出刊日少），並成為集團下四大報中虧損最少者。觀察者指出，去年底的大幅裁員雖有幫助，但蔡衍明入主後的經營管理策略也有貢獻。

除此之外，把媒體當商品經營的蔡衍明，也開始要求編輯對產品品質、業績負責。

最近，翻開《中國時報》會發現，從頭版到最後一版，每一版左下方出現責任編輯姓名。過去報紙編輯只對內、不對外，掛名是賦予榮譽感和責任感。新制度之下，每個細節的出錯都有人負責，編輯需對版面安排、標題負責。

更重要的是，總編輯要直接面對讀者，在蔡衍明的要求下，總編輯對銷售份數負有直接責任。

吳根成滿懷信心地說，制度改變後，零售率一直在提升中，和去年十二月相比達到二成之多，並以每週二％到三％的比例在成長。庫存量也從高峰期的二○％，而今控制在五％左右。

蔡家對編務的直接涉入，更延伸到報導的方向。

直接涉入報導方向

上月，中時集團內部傳出，蔡衍明公開要求編輯部不得批評馬政府、批評要有據，不准稱馬總統為「宅男」。中視也推出新節目「挑戰面對面，唱旺新台灣」，在在都是希望中時集團帶頭不要唱衰政府。

對於外界多認定蔡衍明是「純粹的生意人」，蔡衍明日前和《中國時報》副總編輯以上主管開會時，不脫草莽性格說：「你們主管有共同責任，讓我虧損最小，甚至應該設法讓《中時》賺錢，賺錢才可以抬頭挺胸，」他以慣用的台語說。「但賺不了錢也要賺個格，辦媒體沒有格，不只是《中國時報》，連整個媒體集團我都不要了。」

這是蔡衍明的媒體夢，華人圈的新媒體大亨。旺旺的新機會，卻也是台灣的新挑戰。